Montar o mix de produtos ideal é um dos maiores desafios de quem gerencia uma loja de materiais de construção. Afinal, o cliente que entra na sua loja pode estar começando uma grande obra, reformando um cômodo ou só trocando uma torneira — e cabe a você ter o que ele precisa, na hora certa, sem deixar dinheiro parado no estoque. 

Equilibrar variedade e rentabilidade exige estratégia, análise e tecnologia. Ter produtos demais pode engessar o capital e ter de menos, significa perder vendas, o segredo está em encontrar o ponto certo entre o que o cliente busca, o que o mercado pede e o que o seu estoque pode sustentar. 

Neste texto, você vai entender como construir um mix de produtos inteligente, lucrativo e sob medida para o seu público, usando dados, planejamento e as ferramentas certas.

Continue lendo e descubra como transformar o seu catálogo em uma vantagem competitiva real com a ajuda da New Standard.

O que é mix de produtos exemplos?

Mix de produtos é o conjunto de categorias e itens diferentes que uma loja oferece para atender às necessidades dos seus clientes. No caso do setor MatCon, esse mix pode incluir desde cimento, argamassa e tijolo até tintas, ferramentas, EPIs e acabamentos como pisos, louças e metais. A ideia é criar uma combinação inteligente entre produtos de alta saída, itens complementares e ofertas estratégicas que aumentam o valor de cada venda.

Um bom mix não é definido apenas pelo número de produtos no estoque, mas pela relevância de cada item para o público da sua loja, pela rotação de venda e pelo potencial de gerar lucro com baixo risco de encalhe. 

Por isso, é comum ver lojas menores com mix mais enxuto e assertivo, enquanto redes maiores apostam na amplitude para dominar nichos e fidelizar diferentes perfis de cliente. Saber escolher bem o que entra no seu portfólio é o que separa o gestor que vende mais daquele que só empilha mercadoria.

Materiais de construção: tipos e aplicações

Quando falamos em mix de produtos no varejo de materiais de construção, entender os tipos e aplicações de cada item é essencial para criar um portfólio estratégico, inteligente e realmente útil para o seu cliente. 

Cada categoria tem seu papel dentro da obra — e quanto mais completo e bem distribuído for esse mix, maiores as chances de aumentar o ticket médio e fidelizar o comprador. Por exemplo, materiais básicos como cimento, areia e blocos fazem parte da estrutura e são indispensáveis desde o início. 

Já tintas, pisos, louças e metais entram na fase de acabamento e exigem uma seleção mais ampla, pois são ligados à estética e à personalização do ambiente. 

Sem falar nos produtos complementares, como ferramentas, EPIs, colas e impermeabilizantes, que ajudam a compor kits de venda e estimulam compras por conveniência.

Não limite a sua loja a ter “de tudo um pouco”, mas busque oferecer soluções completas para diferentes etapas da construção ou reforma. Isso posiciona seu negócio como referência para o cliente, facilita a venda consultiva e melhora o giro do estoque. 

Mix de produtos para materiais de construção: quais são as principais categorias?

Você pode ter uma loja bem localizada, com atendimento ágil e até uma boa estratégia de marketing. Mas se o mix de produtos não conversa com o dia a dia da obra do seu cliente, você perde vendas — e pior, perde relevância. 

A seguir, separamos as principais categorias que formam um mix de produtos inteligente, pensado para cobrir todas as etapas da obra e oferecer conveniência ao cliente. 

Descubra quais categorias não podem faltar, quais realmente giram e quais posicionam sua loja como solução completa:

Materiais Básicos

São muito importantes no estoque de qualquer loja MatCon. Cimento, areia, brita, tijolos, blocos, vergalhões, esses itens sustentam literalmente qualquer construção. Sua alta demanda e frequência de compra os tornam indispensáveis. 

A falta de um desses produtos pode levar o cliente direto pra concorrência. Por isso, é essencial manter esses itens sempre abastecidos, com bom custo-benefício, variedade de marcas e quantidades adaptáveis ao tipo de obra (pequena reforma ou construção do zero).

Elétricos e Hidráulicos

Aqui mora um dos maiores desafios de mix: variedade. Fios, disjuntores, tomadas, chuveiros, canos, conexões, registros…a lista é longa, e o cliente nem sempre sabe exatamente o que precisa. 

Ter um mix enxuto, mas funcional, é o mais importante aqui. Para isso, vale analisar os produtos mais vendidos da região, os padrões construtivos locais e até criar kits prontos para facilitar a escolha. Itens mal organizados ou faltantes geram frustração e perda de tempo, o que desmotiva a recompra.

Ferramentas

Essenciais do começo ao fim da obra, as ferramentas precisam estar presentes tanto nas versões profissionais quanto nas opções mais acessíveis para quem faz pequenos reparos. O segredo aqui é apostar na diversidade funcional com foco em giro rápido: martelos, chaves de fenda, trenas, furadeiras e EPI básicos, como luvas e capacetes. Agrupar por tipo de obra (elétrica, hidráulica, alvenaria) também ajuda a vender mais e melhor.

Tintas e Acessórios

Essa categoria costuma ter alta margem e forte apelo emocional. A escolha da tinta, do pincel ou da textura certa vai além da técnica, é sobre transformar um espaço. Por isso, o mix deve ir além do básico.

Ofereça opções de cores, acabamentos, marcas e linhas econômicas e premium. E não esqueça dos complementares: bandejas, lixas, rolos, fita crepe. Um bom vendedor pode transformar a compra de “uma lata de tinta” num combo completo de pintura.

Acabamentos e Revestimentos

Piso, azulejo, porcelanato, rodapés, cubas, torneiras, metais sanitários. Aqui está a parte mais “visual” da obra  e ,muitas vezes, a mais lucrativa também. É importante equilibrar custo, estilo e qualidade, oferecendo opções que vão do básico ao sofisticado. 

O cliente quer estética, toque, inspiração. Então, seu mix deve conversar com tendências, ter amostras bem expostas e vendedores que saibam combinar acabamentos com os objetivos de cada projeto.

EPIs e Segurança

Itens como capacetes, óculos, luvas, máscaras, botas e cintos de segurança são muitas vezes esquecidos pelas lojas, mas exigidos pelas normas de segurança. Ter esses produtos no mix reforça sua loja como referência confiável e consciente, além de abrir diálogo com construtoras e profissionais que valorizam o cumprimento da legislação trabalhista. Um diferencial importante que também fideliza um público técnico.

Produtos de Giro Rápido

Pequenos detalhes que sustentam o caixa. Buchas, parafusos, fitas isolantes, adesivos, trenas, lixas, vassouras. Itens baratos, mas com altíssima saída. Organizá-los de forma estratégica perto do caixa ou em ilhas promocionais aumenta o ticket médio e estimula a recompra. Muitos clientes entram na loja só pra comprar um item assim e acabam levando mais, se o sortimento estiver bem pensado e acessível.

Como Definir e Gerenciar o Mix de Produtos?

Montar o mix certo é entender profundamente quem compra, por que compra e como sua loja pode ser mais do que um depósito de materiais.

Anote as dicas que separamos abaixo e aprenda como montar um mix alinhado com o seu público e mercado, usando dados, estratégia e tecnologia:

Conheça seu Público

Você só vai acertar no mix se souber exatamente quem entra na sua loja. Profissionais de obra? Donos de casa reformando? Construtoras? Cada público tem necessidades, comportamentos e até expectativas de preço diferentes. Um pedreiro busca praticidade e custo; um arquiteto valoriza acabamento e tendência. 

Entender esse perfil é o ponto de partida para definir o que vender, como vender e em que quantidade manter cada item no estoque. Pesquise, converse com os clientes e crie personas reais para guiar suas decisões.

Analise Dados (Curva ABC)

A intuição ajuda, mas os dados decidem. Usar a Curva ABC no seu ERP permite identificar quais produtos representam maior volume de vendas (A), quais são intermediários (B) e quais vendem pouco (C). 

Com esse mapeamento, você prioriza o que mais importa: mantêm estoques saudáveis de itens A, analisa os B com mais cuidado e avalia se vale a pena manter os C. Isso evita excesso de estoque parado e libera capital para investir nos produtos certos. 

Monitore a Concorrência

Não dá pra operar no escuro. Observar o mix das lojas concorrentes ajuda a entender o que o mercado local está pedindo. Quais marcas estão em evidência? Que produtos aparecem nas vitrines e campanhas? Quais diferenciais seu vizinho oferece que você ainda não testou? Isso não significa copiar, mas sim usar essas informações como termômetro estratégico. Com um ERP integrado a dashboards e BI, você consegue até cruzar esses insights com seus próprios dados e tomar decisões com muito mais segurança.

Gerencie o Estoque

Um bom mix sem uma gestão de estoque eficiente vira pesadelo. Produtos vencem, acumulam poeira, quebram, somem. Por isso, é quase obrigatório integrar a escolha do mix com controle de entrada, saída e giro dos itens. Isso permite manter os produtos certos nas quantidades ideais — nem faltando, nem sobrando. 

Um ERP completo, como o New System, traz relatórios em tempo real, alertas automáticos de baixa e controle por categoria, data de validade e fornecedor. Assim, sua loja não trava o capital em estoque parado e nem perde vendas por falta de produto.

Acompanhe Tendências

O mercado de construção civil muda rápido. Texturas novas, revestimentos ecológicos, tintas com tecnologia anti-mofo, soluções inteligentes pra obras rápidas. 

Estar atento às tendências ajuda a posicionar sua loja como moderna, antenada e preparada pra atender projetos mais exigentes. Participar de feiras, ler portais especializados e ouvir seus próprios clientes são práticas simples, mas poderosas. Quando você antecipa a demanda, fideliza e aumenta o ticket médio com mais facilidade.

Utilize Tecnologia

Definir e gerenciar um mix eficiente na base do caderno e da planilha é um risco desnecessário. Com um sistema ERP como o New System, você tem dados organizados, histórico de vendas por período, alertas de ruptura, sazonalidade, performance por produto e integração com o financeiro e o estoque. 

Tudo em tempo real. Além disso, a IA no Balcão sugere itens complementares automaticamente, aumentando as chances de combos e a percepção de valor para o cliente. A tecnologia permite decisões rápidas, inteligentes e com base em fatos, não achismos.

Quais são os produtos mais vendidos em lojas de materiais de construção?

Saber o que mais vende no setor é útil, mas a pergunta mais poderosa que um gestor pode fazer é: quais produtos vendem mais na minha loja e por quê? 

Não existe uma resposta universal. Uma loja de bairro com foco em manutenção rápida terá uma curva de giro muito diferente de uma loja próxima a condomínios em construção.

É aqui que entra a inteligência da gestão: os produtos mais vendidos não são apenas os de maior volume, mas os que geram margem saudável, giro constante e recorrência de compra. Itens de consumo frequente, como argamassas, tubos, rejuntes, buchas, EPIs e tintas de linha, quase sempre têm boa saída, mas o que realmente diferencia a performance é a forma como o mix é estrategicamente montado, precificado e posicionado.

Se você ainda toma decisões com base no “achismo” ou apenas olhando o saldo do estoque, está deixando dinheiro na mesa. O ideal é acompanhar sua curva ABC atualizada, cruzar com dados de comportamento do consumidor e entender o papel de cada produto dentro do mix: atrativo de fluxo, venda complementar ou gerador de margem.

Mix de produtos para materiais de construção: como a New Standard pode ajudar?

Esperamos que, após essa leitura, você tenha compreendido que montar um bom mix de produtos não é sobre ter de tudo, mas sim sobre ter exatamente o que o seu cliente quer comprar, no momento certo e com o preço ideal. 

Parece simples, mas no dia a dia da operação — com dezenas de fornecedores, flutuação de preços, sazonalidade e mudanças de comportamento de consumo — essa tarefa vira um quebra-cabeça. E se você estiver baseando seu estoque no “olhômetro” ou na intuição de balcão, as chances de errar são altas.

É aqui que entra o diferencial do New System! Com ele, você transforma dados em decisões comerciais inteligentes. O sistema organiza sua curva ABC em tempo real, mostra os produtos com maior margem, destaca os itens de baixo giro que estão encalhando e ainda sugere compras inteligentes, com base no comportamento de compra do seu cliente e na performance histórica da sua loja.

Você também consegue cruzar mix x perfil de cliente, criar combos e campanhas com base em dados reais e até personalizar ofertas no ponto de venda usando a IA integrada ao sistema. Quer ver como isso pode funcionar na prática na sua loja? Solicite agora mesmo uma demonstração gratuita e descubra como o New System pode transformar sua gestão de mix e estoque.