Com o final do ano se aproximando, muitas pessoas aproveitam o período para renovar suas casas. Seja para receber a família durante as festas ou para começar o próximo ano com tudo em ordem, as reformas domésticas ganham força nessa época. Para lojistas de materiais de construção, essa é uma oportunidade única de aumentar as vendas, especialmente com os produtos mais procurados para reformas.

Neste artigo, vamos listar os cinco produtos mais vendidos no final do ano e dar dicas práticas de como destacá-los em sua loja para atrair mais clientes e aumentar a lucratividade.

1. Tintas e Produtos de Pintura

As tintas lideram a lista de produtos mais procurados nessa época, já que pintar as paredes é uma forma acessível e rápida de renovar qualquer ambiente. Além das tintas, acessórios como rolos, pincéis e bandejas também têm alta demanda.

Como destacar tintas na loja:

• Monte uma seção exclusiva: Organize as tintas por cores e finalidades (interior, exterior, laváveis, etc.).
• Crie combos promocionais: Ofereça kits com rolo, bandeja e uma lata de tinta, incentivando compras maiores.
• Demonstração de cores: Utilize amostras pintadas em pedaços de drywall ou cartazes para que os clientes possam visualizar as cores disponíveis.
  

2. Pisos e Revestimentos

Trocar pisos e revestimentos é uma das reformas mais realizadas no final do ano, especialmente em áreas sociais como salas e cozinhas. Produtos como pisos laminados, porcelanatos e pastilhas decorativas ganham destaque.

Como atrair clientes para pisos e revestimentos:

• Monte displays atraentes: Crie áreas decoradas com os pisos e revestimentos aplicados, simulando ambientes reais.
• Ofereça descontos progressivos: Incentive a compra em maior quantidade com preços mais baixos para compras acima de determinado metro quadrado.
• Aposte em tendências: Destaque pisos antiderrapantes e porcelanatos em tons claros, que estão em alta.
  

3. Ferramentas Manuais e Elétricas

Ferramentas são indispensáveis para quem pretende fazer reformas por conta própria. Furadeiras, lixadeiras, trenas e chaves de fenda estão entre os itens mais vendidos.

Dicas para destacar ferramentas:

• Exiba kits completos: Ofereça kits com ferramentas básicas que atendam a diferentes tipos de reforma.
• Promoções especiais para DIY: Destaque ferramentas voltadas para o público que gosta de fazer pequenas reformas sem contratar profissionais.
• Demonstração ao vivo: Organize pequenos eventos na loja com demonstrações de como usar as ferramentas.
  

4. Impermeabilizantes e Selantes

No Brasil, o final do ano também é período de chuvas em muitas regiões. Por isso, produtos como impermeabilizantes, selantes e massas para vedação são muito procurados, especialmente para prevenir problemas em telhados e paredes.

Como impulsionar as vendas de impermeabilizantes:

• Eduque o cliente: Crie cartazes explicando a importância do impermeabilizante e onde aplicá-lo.
• Ofereça pacotes: Inclua pincéis ou rolos específicos para a aplicação junto com o produto.
• Seção de prevenção: Monte uma área na loja dedicada a “produtos para evitar problemas de infiltração”.
  

5. Iluminação e Acabamentos

Pequenos detalhes, como trocar luminárias, rodapés ou molduras de gesso, fazem uma grande diferença no visual de um ambiente. Esses produtos são bastante procurados para dar um toque final às reformas.

Como destacar iluminação e acabamentos:

• Monte ambientes decorados: Exiba os produtos aplicados em cenários reais para inspirar os clientes.
• Divulgue ofertas combinadas: Ofereça descontos na compra de acabamentos junto com outros produtos, como tintas ou pisos.
• Destaque a economia de energia: Mostre como lâmpadas LED podem reduzir os custos de energia.
  
  

Estratégias para Alavancar as Vendas Durante o Final do Ano

Além de destacar os produtos mais procurados, algumas estratégias gerais podem ajudar a maximizar as vendas no período de fim de ano:

1. Promoções Sazonais: Aproveite o clima de festas para criar campanhas com temas natalinos ou de ano novo.
2. Atendimento Personalizado: Treine sua equipe para entender as necessidades de reforma dos clientes e sugerir soluções personalizadas.
3. Marketing Digital: Divulgue seus produtos e promoções nas redes sociais, mostrando como sua loja pode ajudar os clientes a realizarem reformas com economia e praticidade.
   

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